Formation Prospection efficace et entretien de vente

Formation Prospection efficace et entretien de vente

Les objectifs de cette formation sont d’acquérir les outils concrets et méthodes réalistes pour une prospection efficace, de devenir un vendeur ‘dauphin’. Inscrivez-vous à notre prochaine session !

 

2 jours

€ 440 HTVA
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Objectifs de la formation

  • Acquérir les outils concrets et méthodes réalistes pour préparer, opérer et gérer une prospection efficace avec un objectif de 20 % de taux de rendez-vous
  • Comprendre et adopter les différences fondamentales du profil du vendeur ‘Dauphin’ comparé au profil ‘Requin’
  • Maîtriser les 5 balises du ‘Dauphin’ pour développer un chiffre d’affaires 10 à 30 % supérieur au ‘Requin’
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Sommaire

Préparer la prospection

  • Identifier les cibles
  • Qualifier les suspects
  • Trouver les contacts

 

Opérer la prospection

  • Lâcher les freins psychologiques
  • Utiliser les formules gagnantes
  • Obtenir des rendez-vous valables

 

Gérer la prospection

  • Principes de gestion
  • Gagner plus en faisant mieux
  • Le tableau de gestion

 

Vendre mieux

  • Les techniques ‘Requin’ comparées aux techniques ‘Dauphin’
  • Le principe de base des 5 balises du Dauphin
  • Etablir une relation win-win basée sur l’écoute
  • Analyser les besoins avec précision et efficacité
  • Etablir un argumentaire efficace
  • Traiter les objections
  • Savoir conclure une vente
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Prérequis

Etre un vendeur confirmé ou en devenir cherchant des solutions originales et efficaces pour améliorer son chiffre