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Objectifs de la formation
- Acquérir les outils concrets et méthodes réalistes pour préparer, opérer et gérer une prospection efficace avec un objectif de 20 % de taux de rendez-vous
- Comprendre et adopter les différences fondamentales du profil du vendeur ‘Dauphin’ comparé au profil ‘Requin’
- Maîtriser les 5 balises du ‘Dauphin’ pour développer un chiffre d’affaires 10 à 30 % supérieur au ‘Requin’
Sommaire
Préparer la prospection
- Identifier les cibles
- Qualifier les suspects
- Trouver les contacts
Opérer la prospection
- Lâcher les freins psychologiques
- Utiliser les formules gagnantes
- Obtenir des rendez-vous valables
Gérer la prospection
- Principes de gestion
- Gagner plus en faisant mieux
- Le tableau de gestion
Vendre mieux
- Les techniques ‘Requin’ comparées aux techniques ‘Dauphin’
- Le principe de base des 5 balises du Dauphin
- Etablir une relation win-win basée sur l’écoute
- Analyser les besoins avec précision et efficacité
- Etablir un argumentaire efficace
- Traiter les objections
- Savoir conclure une vente
Prérequis
Etre un vendeur confirmé ou en devenir cherchant des solutions originales et efficaces pour améliorer son chiffre